畅谈发展推广国产拉力计的好方法

畅谈发展推广国产拉力计的好方法

如何发展国产拉力计，推广国产拉力计、用好国产拉力计，是大家很关心的一个大课题，涉及面很广，不是本人水平和能力所能论及的。参加这次推介会，有点感想，有感而发，就几个具体的问题谈了个人看法。

1. 实用为本

研发拉力计与选购拉力计都要从实用出发。社会对分析检测仪器的需求是多式多样的，科研单位、分析中心、实验室、质检中心面对的分析样品来源复杂，品种经常变化，对测试的要求高，需要高性能、多用途的分析仪器；而分析对象比较固定、只进行例行监测或检测、车间生产控制，未必需要购买高性能、多用途的分析仪器。一些单位明知用2-3万购置的仪器就能满足实际工作的需要，偏要花10万元甚至更高价购买了一台多功能仪器，尽管仪器每天都在使用，然而只使用了仪器一小部分功能，大部分仪器功能闲置不用，这是很大的浪费。

国内实力较强的拉力计公司，在条件许可时，可以、也应该研发高端分析仪器，但也不要以追赶国外仪器某一性能指标为目的，而要发展具有自身特点的分析仪器。所谓自身特点，

第一能解决国内市场需要而国外进口仪器不能满足此种需要、或者国外仪器虽能满足要求但价格昂贵，研发此种仪器，打破国外仪器垄断，就是对国家的贡献。

第二，目前限于客观条件，在高档仪器研发方面，与国外有相当的差距，但利用自身某些优势，发展高档专用仪器是有条件的，是完全可能的。

国内规模较小实力不强的仪器生产厂家，要根据自身条件首先研发国内市场需要的、量大面广的高质量仪器，不要花费精力盲目去追赶先进指标。国内市场需求非常广阔，高、中、低档仪器都需要，都有用武之地，量大面广的中小型仪器市场大有开发余地。

不管哪一档次的仪器,拉力计的质量必须是高质量的，要特别重视仪器长期稳定性的考察和提高仪器软件能力，高质量、多用途的软件可以弥补硬件方面的某些不足，并提高仪器的性能。

2. 选购致用

我国目前的实际情况，总的来说，基层分析人员的技术水平还不是很高，买了仪器不会用、用不好的情况是常有的事。

户购买仪器是为了解决实际问题，如果选购了拉力计不会用、用不好，那么，买了再好的仪器也无济于事。而且用户还会对所购买的仪器和仪器生产厂家失去信心。为了改变这种情况，仪器厂家需要改变营销思维，努力做到卖以致用。不只是教会用户会开动和操作仪器，而且要从技术上帮助用户用所购买的仪器来解决所要解决的实际分析问题，实现买以致用。

现在拉力计厂家都做到了教会用户会开动和操作仪器，而未能或未能很好地在技术上帮助用户解决选以致用的问题。这一点对推广国产分析仪器是至关重要的，能做到这一点，用户就会乐意选购和使用国产分析仪器，国产仪器能解决问题，价格又便宜，何乐而不为！

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